Dva tisíce korun měsíčně za vašich 10 kW střešního výkonu! Emaldo přináší revoluční byznys z Dánska do ČR
foto: Emaldo/Emaldo, Smart energy fórum 2025
Říjnový veletrh solární energetiky Smart Energy forum zná vítěze a poražené. Zatímco řada firem vystavovala fádní střídače a panely, u nichž se chlubila vyšší účinností o 1 %, ne tak Emaldo. Dánská firma se zastoupením v ČR přináší revoluční výkup energie spojený s vyrovnáváním sítě, který má pro zákazníka samá pozitiva.
Kolem velkolepého veletržního stánku byl čirý mumraj a redakci denikvektor.cz se podařilo ke krátkému rozhovoru ulovit country manažera Dr. Martina Šebestu.
Pane Šebesto, můžete našim čtenářům trochu představit vaši společnost?
Firma Emaldo je dánská firma, a i když v tomto státě není tolik slunce jako na jihu Evropy nebo alespoň u nás, vládne zde zelené myšlení. Náš hlavní podnikatelský záměr je vyrovnávání sítě.
A to na vás jen přepíšou přebytky z fotovoltaiky? Můžete trochu rozvinout? Jak si máme vysvětlit váš slogan přestaňte platit, dostaňte zaplaceno?
Není to jen o přebytcích. Zákazník, který si koupí naši technologii, náš přístroj, a má nějakou výrobní kapacitu, se kterou se chce podílet na agregaci, resp. na vyrovnávaní sítě, dostává od nás stálý příjem, adekvátní k výkonu.
Psali jsme
V pátek zasáhl Česko rozsáhlý blackout, který na celé hodiny vyřadil z provozu množství velkých firem, domácností, ale taky elektrifikovaných…
Tak pojďme k penězům, když už jste to nakousl. Tedy kolik?
Máme nastavený paušál na 2000 Kč měsíčně na rok, nebo 1580 kč na tři roky. Zkušenosti ze Skandinávie, kde je nižší cena silové elektřiny, nám ale poskytují informace, že výnosy mohou být dvoj až trojnásobné.
Tedy teoreticky až šest tisíc měsíčně? To jste mě usadil. Není to nadhozené?
Není, opravdu to tak vychází
A to se bavíme o výkonu jak velké fotovoltaické elektrárny?
10 až 15 kW, to je v podstatě takový ten základ. Přepočteno na metry čtvereční - střecha rodinného domu.
Já mám v současnosti 7kW na střeše a když odečtu spotřebu, tak mám příjem tak tisícovku měsíčně, a to se bavíme o výkonu v květnu, červnu a červenci. To mě ten spotový trh podvádí?
My naštěstí nejsme závislí jen na spotovém trhu, ten je jaký je, a že to není žádný zázrak, se ví. Dobré jsou mFRR, aFRR, ale méně již fCR, přestože ta minulý rok vycházela v plusu, letos už je to jinak.
Kolik už máte zákazníků?
My jako Emaldo máme dceřinou firmu Checkwatt, která funguje jako samostatný subjekt a je největší nezávislý agregátor v Evropě, tedy co se týče domácích řešení. Spravujeme asi 25 tisíc domácností, cca 300 MW, máme velké zkušenosti v obchodování a umíme ty peníze zákazníkům vydělávat. Pokud člověk u nás zainvestuje, získá reálnou a hlavně velmi brzkou návratnost!
Velmi brzkou? O kolika letech se bavíme?
Závisí na mnoha faktorech, ale tři, čtyři roky, maximálně pět
Když jsem já začínal s fotovoltaikou, tak návratnost se pohybovala okolo 10 let.
Ale to byla jen teoretická návratnost, která se dost možná ani nerealizovala, ale naše firma se reálně dostane na ty tři až čtyři roky. Máme pro zákazníky připraven program výplat, jakousi fixaci. Základní na jeden rok, teď připravujeme na tři roky.
Psali jsme
Rekordní počty žádostí i počty připojených obnovitelných zdrojů, ve kterých hrají prim hlavně instalace na střechách průmyslových budov a také…
Dotklo se vás očištění fotovoltaického trhu?
Ne, my přinášíme úplně jinou možnost pro zákazníky. Na našem trhu působila spousta firem, které se věnovaly prodeji fotovoltaiky, aniž by měly hlubší povědomí o fungování tohoto trhu. Opravdu odborníci přežili a našli si jiné produkty. My nejsme závislí na fotovoltaice.
Jak to myslíte, nejste závislí?
Uvedu příklad. Nedávno jsme dělali kalkulaci na dům v Roudnici, pod tarifem Innogy Výdělek pro zákazníka vycházel na 68 tisíc ročně s fotovoltaikou a bez ní na 53 tisíc. Rozdíl tam sice je, ale ne zas tak závratný, aby to nedávalo smysl. Bez té fotovoltaiky na druhou stranu, je ta investice výrazně menší a návratnost rychlejší. My nabízíme fixní výplatu měsíčního paušálu 2 tisíce Kč, bez ohledu na to, jestli využijeme jejich agregaci nebo ne. Je to naše podnikatelské riziko. My tomu věříme.
Dva tisíce měsíčně je dle mého názoru podstatně více, než nabízí jakékoli stávající tržní alternativy, nebo se pletu?
Ano. O nic se nestaráte, nic neřešíte, jen máte připojen náš přístroj Emaldo store s řešením all in one. Je to architektonicky jeden box, v němž je invertor, baterie a řídící jednotka. To je obrovská výhoda. Naše konkurence nabízí systémy jednotlivě jako skládačku složenou z vícero produktů vícero firem. Čím více článků v řetězu, tím vyšší pravděpodobnost selhání. Může se stát, a stává se u konkurentů, že při aktualizaci jednoho prvku padne celý systém a zákazník tratí.
A to jde napojit jen na novou fotovoltaiku?
Vůbec ne. Náš přístroj lze napojit na jakoukoli novou i stávající fotovoltaiku, rozumí si s hybridním i nehybridním invertorem. Říkáme tomu retrofit. Systém má v sobě navíc chytrý algoritmus, který se učí podle toho, jak doma využíváte elektrické spotřebiče. Když je energie levná, nabíjíte ze sítě a uchováváte pro pozdější domácí použití.
Nedávno tři kraje včetně Prahy postihl rozsáhlý blackout, jak se vás to dotklo?
Naše bateriové úložiště mají back up systém, nastavený na jednu fázi, jinými slovy důležité přístroje fungují. Musíme se s blackouty naučit žít, protože jejich frekvence bude narůstat. Společnost si musí uvědomit, že čím více bateriových úložišť bude v provozu, tím méně bude pociťovat dopady výpadků. Jejich rozvojem dojde ke stabilizaci sítě.